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大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于成都宜家家居***了吗最近的问题,于是小编就整理了2个相关介绍成都宜家家居***了吗最近的解答,让我们一起看看吧。

  1. 有的便利店的营业额为何如此之高?
  2. 如何以“人性”为本来设计营销方案?

有的便利店营业额为何如此之高?

便利店的营业额核心构成因素,结果上看是流量转化率和客单价之乘,其是由系统性运营动作来支撑的。但基础一定是围绕地段流量、商品服务、渠道营销三个方面,去年南京和其他地区罗森便利店开业,曾有过日销售额达到7万元和10多万元的情况。有些便利店是有一些特点和竞争优势的。

1、地段位置好:实体店来说,好地段就是天生优秀,代表着客流量不会差。虽然位置差不完全代表营业额就会差,但高营业额地段一定是好的。便利店具有便利性和即得性,其服务的就是周边不超过一公里消费者。好的社区位置,商业街位置、交通枢纽等,都具有这样特点。

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(图片来源网络,侵删)

2、客群品质好:地段好是流量多,客群品质好是客单价高,这是毋庸置疑的。顾客消费能力强,购买的就会多,或者会选择高单价商品。比如大部分便利店客单价不会超过20元,但这个便利店客单价却达到了30元,营业额高就很正常了。

1、商品结构具有竞争优势:大部分便利店的商品结构都是类似的,这是缺乏竞争力的,或许只能依赖位置和开的早来实现竞争。但如果便利店商品具有差异化,同时又能满足周边消费者,并且做得比周边对手都好,营业额很高就不奇怪。比如有鲜食便当、餐饮咖啡这些贡献度极高的品类,不仅营业额高,利润也会不错。

2、服务增值拉动销售:便利店本质是提供服务的业态,商品其实也是服务的组成部分,这就是便利***。除了快递、收衣、家政、***等众所周知的服务提供,围绕社区和商圈打造的消费场景和异业联能,也是服务的延伸。还有免费热水,自助加热、休息社交等,也都会提高营业额,这个过程中商品销售几率也加大了。

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1、线下促销拉动客流:由于业态定位不同,便利店和大卖场不同,一般很少有大张旗鼓的促销活动,但在新品上市、换季、***等节点,也会有一些类似加三元多一件、加五元得咖啡、冰激凌的活动,这些多在顾客收银台结算时促销。人员话术做的好,对营业额提高很有帮助。

2、社群营销提升坪效:实体店有成本劣势,也有经营面积限制,限于门店销售的坪效很难提高。在社交裂变和新零售时代,基于社群的营销,会对便利店销售有很大拉升。

拼团和社交团购,通过吃喝玩乐增加社群粘性。通过线上引流,到店消费、通过O2O外送等,都将实体店瓶颈打通,提高了坪效,增加了营业额。

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1、好的运营是营业额保障:便利店虽小,却不代表容易经营。商品进销存、系统数据化、店面陈列、顾客体验、品质和服务等,每一个环节都是关联的,没有一个好的运营能力,是不可能保证高营业额的。比如卖的好,商品卖没有了,补货是否及时,卫生和商品品质能否做好,人员服务是不是持之以恒等,都会影响业绩。

2、高效运转就是业绩:当今零售的内核是更高效的零售,就是新零售。便利店本身就是消费者、商品和资金流动很快的业态。因为顾客逗留时间短,购买东西少,客单价不高。其实便利店自身人员也不多,这样情况下实现的高营业额,门店一定是高效的。

便利店作为传统行业,利润来源于产品的买卖价差,另外有些便利店的附加功能如:收发快递、支付水电煤气费、送货上门等等便民服务也能产生相应的利润。


便利店普遍的毛利率在15%-25%之间,当然像7-11、全家等日本品牌连锁便利店的毛利率高达40%以上,其中的一些熟食对利润贡献比较大。

信息物流发达的今天,便利店进货价格几近透明相差不大,所以真正影响利润的重点就在于销售的营业额。而便利店的营业额总的来说受两大因素影响。

一、进店人数构成(人流量决定消费单量)

50-100米范围内的固定居民或者上班族;经过店门口的人流量约每千人中有6人进店消费。

二、区域特征(人群特征决定消费单价)

工业区、花园小区、出租屋、车站地铁站、步行街……不同的区域代表的不同的消费水平


便利店经营的最大风险因素是选址和租金,其他如经营经验欠缺,商品进价高,进货品类不适合,商品陈列不美观,促销活动不会搞等等,也都会导致经营不好。


创业选择开便利店的话,经验相对欠缺,可以选择一些比较成熟的品牌进行加盟广东的成熟品牌如美宜家、易站等,都拥有比较完善的体系,包括科学选址、市场调查、店铺装修、商品配送、货架陈列等,尤其是拥有比较先进的进出货管理系统,能够及时通过销售情况对适合本店经营的商品进行品类优化,提高货品流转率和畅销率,有效提高销售营业额跟利润。同一社区的两家便利店,一家在社区中间,流动人员很少,基本上都是固定消费人群,营业额每天大概在6000左右;一家在社区外路边人流很大,营业额每天大概在5500左右。分别跟两家的老板探讨过,社区中间的店每天进店人数远远比社区外的店要少!

便利店之所以有点的盈***,主要的消费人群而定的,高消费的地方,消费自然也跟着高呀,不然房租就是一大开销呀,开在社区的便利店,主要服务对象是小区的那些人,所以他们的物价都是偏实惠的,在那些黄金地带的十字路口的便利店主要的生意是过往的人流,也是出门消费的那些人,所以物价就自然比那些社区的便利店价格高点,那些位置好的便利店,房租高,人员工资高,所有东西加起来才会凑成店里的物价比社区的物价都要贵呀。

规模化经营模式,可以拿到更低的成本


一、商品最大的成本,除去房租,就是运输费

我们仅仅看18年全国物流的总费用就可以看出,占GDP比率为14.8%。而国外仅为8%左右,以当下受欢迎的攀枝花芒果,在本地价格是3元,而且到达成都,销售价格就是8元左右。而且在水果地带等集中***购的模式,成本可以降低到7元左右。


二、规模可以拥有更低的产品成本

你可能很难相信,在天子脚下的北京,吃碗面的都要20元,而且711超市的盒饭,一荤一素才17元。而其他便利店的包装盒饭才14.9元,北京,以及各地有几万家便利店正在销售这样的盒饭。

而在这个背后,就是食品的工业化流程,生产成本非常低,从而形成的价格优势。

非业内人,看到的地方,食品工业惊人的发展,从我们看到的包子店都是自己手工包的,而现在连锁经营的便利店通过这种工业流程化的方式半成品包子,就可以节省很大部分劳动成本,包括现在很多知名的餐馆,都是半成品,只需要蒸熟,加上一些装饰即可上菜。

如何以“人性”为本来设计营销方案?

以“人性”为本设计营销方案,就是站在用户/客户/消费者的角度考虑问题,为此我们需要考虑一下几点:

1、顾客的需要和偏好是什么

2、何种方式可以满足这种需要和偏好

3、最适合于这种方式的产品和服务是什么?

4、提供这些产品和服务的投入要素是什么?

5、使用这些投入要素的关键资产与核心能力是什么?

带着这些问题设计营销方案,才能真正做到以顾客为中心

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你好,目前还未得知你所经营的行业,就以人性为基础开展营销方案而言,其实只要是销售,都是围绕人性二字展开的。具体又可以分为从众心理、贪[_a***_]心理、尝新心理、贪吃心理.....

这里和你分享一个我们公司曾经为客户做过的特定客户模式案例:武汉海鲜店打出一个活动主题:凡10岁以下儿童进店免费吃鲍鱼。该活动达到的效果非常显著,这就是为迎合小孩和家长的贪便宜心理和贪吃心理做的营销策划。利用儿童免费吃鲍鱼的噱头成功将客户吸引进店,但10岁以下的小孩是要家长陪同下才能用餐,所以家长才是真正的消费者,活动的主题是为了实现引流,引流进店后餐厅设计了多种特价海鲜,并在餐桌和醒目的位置做了宣传。家长带着孩子免费吃,本来就不好意思,而当看到这家海鲜店的菜品后发现居然如此实惠,促使家长开始点餐下单,从而实现了截流。希望能对你有所帮助!

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