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大材研究创始人、资深分析师邓超明认为,最主要的原因至少有以下几点:
一是当前国内并没有同样有竞争力的业务模式,没人来弥补这个空白。
以红星美凯龙、居然之家、富森美、月星、香江等连锁家居卖场为例,数万平方米的经营面积,店面众多。
但是,每家都是独立存在,档次偏高,价格较高,购物体验真的一般,有时候连休息的座位都找不到。
这类偏高端的卖场,东西确实不错,售后也有保证,服务跟得上,比如我家房子的装修,基本上都是从富森美买的,整个流程下来,感觉还算不错。但购物氛围,还是赶不上宜家的轻松。
而且上述卖场销售的多是大件家具,定价高昂,主要是面对中高等收入圈层,而那些价格便宜的家居建材市场,杂乱无章,环境往往都比较差,产品质量缺乏保障,购物体验跟宜家相比,差得远。
二是产品销售方式,宜家的产品大多是放到空间里,给人很直观的整体感觉,各种风格,各种搭配,再加上有层次的灯光烘托,打动人的氛围就出来了。加之价格相对比较实惠,会打动很多年轻家庭。
三是卖场氛围的营造,很符合购物群体的需求,宽松、自由、开阔、无拘无束,可以休息,也可以躺,温度湿度与灯光都很宜人。连续爆出的宜家蹭睡族,确实是真实的现象,这也反衬了宜家在环境塑造上的成功。
***如宜家卖场里也禁止触摸、坐卧,那么,估计离门可罗雀的日子也不远了。
四是宜家的营销能力极强,名气很大,品牌背书力度强,它已经不是行业里的知名品牌,而是一家大众层面的名牌,无论是否装修过房子,都可能听说过它。
池诚这家伙刚上了饭桌就给叶冲来了一大难题。叶冲每天对着宫本,就算不是情报出身,也开始行事谨慎,不仅要保护好自己也要看身边人的情况。
餐巾纸特写里面,究竟藏着什么秘密,池诚究竟意欲何为
实际上自上船以后,已经不是池诚单方面怀疑叶冲身份,叶冲也在想林小庄那天掩护的人是不是池诚。可两人毕竟有这张身份牌堵着,万一一个不小心,落入到对方圈套,那就得不偿失了。不过池诚绝不是那种一直等着叶冲送上门来的人,他要确定叶冲的身份。
越南的红酒生意,叶冲做为幕后的“监督”者。池城知道自己的一言一行都在叶冲眼里,他不会那么死心眼。于是乎利用席间喝茶水的空挡,设计在餐巾纸上动了手脚。又特地来了个慢动作***,叶冲心生怀疑。小鱼真的要上钩了吗?
两张餐巾纸,余留下来的暗示一步步揭示着双方身份。
池诚拿了那张有信息的餐巾纸,把餐巾纸装到兜里。池诚离开以后,叶冲却将剩余的餐巾纸都拿走了。香江和池诚的配合很默契,餐巾纸上面还有夜总会字样。不管是不是圈套,叶冲得去闯一闯。
实际上那个地方正是池诚和胡老板两人谈***生意的地方。故而在胡老板的翻译员说同意交易的时候,叶冲冲了进来。开始对峙,池诚醉翁之意不在酒,要以“无良商人”的形象来掩饰他真实目的。
半路出来个程咬金,靳香抱着一捆***来搅局,说要找叶冲谈谈。她从上船到下船发现叶冲虽一直盯着池诚却也睁一只眼闭一只眼。她开始觉得开头池诚说的对,眼见不一定为实。
想知道叶冲为什么对池城用来擦嘴的餐巾感兴趣,还得从船上发生的事说起。
其实,在没有登船之前,叶冲和池城就已经开始相互怀疑对方的身份。叶冲觉得池城绝不会是一个表面上看起来那样的商人,甚至觉得他很有可能就是给林小庄打电话的人。而池城的直觉告诉他,叶冲或许有着另外的身份。
为了探听对方的底细,登船之后,两个人开始了对对方的各种试探:
——叶冲表示,他发现了船上有“不干净”的东西。
——池城故意在船舱留下火药做线索,让叶冲误以为他是一个打着用红酒换粮食的幌子,贩卖***的黑心商人。
下船之后,东道主山本,也就是叶冲说的那个在越南的同学,给他们两个人接风,在饭桌上,池城故意给叶冲留下线索:
服务生端开了一壶茶,并在茶壶下放了两张餐巾,池城把茶倒上,顺便喝了一口,然后用餐巾擦了擦嘴,看了一眼餐巾后,小心地把它折叠了起来,并放入口袋中。
而这一系列动作被叶冲这个有新人看在了心中,他想知道餐巾上究竟有什么信息,所以,主动结束了饭局,临走的时候把桌上剩下的餐巾拿走了。
餐巾这个环节是池城故意为之的,上面确实有有用的信息,而送来餐巾的人是香江,他在上面留下了夜总会的名字。
香江和池城一唱一和的计策,目的是为了让叶冲看到餐巾上面的夜总会的名字,为了试探池城的底细,他一定会去夜总会一探究竟。
池城把服务员拿过来的餐巾揣进兜里走了,这个细节,被叶冲发现了,剩下的一张也被叶冲拿走,接着晚上的时候,叶冲和池城先后到了同一个地方,说明餐巾上有池城约人谈话的地点。
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